Питання хто і за які послуги платить ріелтору вже став притчею . І для українського ринку нерухомості став справжньою проблемою.
У цій статті ми проаналізуємо головну проблематику ситуації і задамо нашим читачам одне питання.
Основна проблема споживача полягає в наступному: Ріелтор надає послугу з продажу нерухомості продавцю, а оплачувати цю послугу доводиться покупцеві. При цьому, Покупець сам шукає оголошення і домовляється про перегляди. При оформленні угоди купівлі-продажу об'єкта Покупець повинен оплатити послуги ріелтора, які по суті полягають в організації перегляду і юридичним супроводі. Сума винагороди становить 3-5% від вартості об'єкта. При цьому за чистоту угоди ріелтор відповідальність не несе.
У покупця, абсолютно справедливо виникає питання: а чи не забагато платити за таку послугу? Коли я купую товар у магазині, я не оплачую послугу консультанта, а тут я чомусь повинен платити чималу суму.
З цією проблемою ринок ріелторських послуг живе вже багато років. Проблема не зникає і не зникне сама по собі. Безсумнівно, її необхідно вирішувати, інакше ми ніколи не отримаємо лояльність споживачів ріелторської послуги. Єдиним правильним, на наш погляд, виходом зі сформованої ситуації є приведення методів роботи ріелторів до цивілізованих.
Ріелтор продає товар продавця і повинен отримувати винагороду від нього. Начебто все логічно. Але виникає справедливе питання: якщо покупцеві ріелтор потрібен в окремих випадках, то чи потрібен він продавцеві? Звичайно, для того, щоб на нього відповісти ми повинні, для початку, перерахувати конкретні послуги, які ріелтор надає продавцю і запитати ВАС, шановні продавці - чи готові ви за це платити і скільки?
Шановні продавці! Ріелтори готові запропонувати Вам наступні послуги:
Провести детальний огляд Об'єкту Замовника. Зафіксувати дані огляду в оглядову аркуші.
Підготувати для Замовника звіт про стан ринку нерухомості в цікавому сегменті. Надати графіки динаміки цін на подібну нерухомість. Надати Замовнику список конкурентних пропозицій, виставлених в даний момент на продаж.
Спільно з Замовником призвести виїзд і огляд конкурентних пропозицій з метою вивчення їх сильних і слабких сторін, готовності господарів до торгу і визначення конкурентоспроможності Об'єкту Замовника. Здійснювати фіксацію характеристик конкурентних пропозицій в оглядову аркушах.
На підставі даних осмотровое листів, провести аналіз конкурентних пропозицій, виділити сильні і слабкі сторони Об'єкту Замовника в порівнянні з конкурентами і визначити ціну і форму позиціонування Об'єкту на ринку.
Проконсультувати Замовника про дії з передпродажної підготовки Об'єкту, з метою збільшення його конкурентоспроможності.
Сформувати якісний текст оголошення, підкресливши сильні сторони Об'єкту. Провести товарну фотосесію.
Забезпечити максимальне рекламування в спеціалізованих друкованих та електронних ЗМІ своїми силами і засобами. За згодою Замовника і при наявності технічної можливості повісити інформаційний банер про продаж на Об'єкті.
На вимогу Замовника, надати письмовий звіт про подану рекламі.
Організовувати перегляд квартири в зручний для Замовника час.
Завжди супроводжувати продавця під час переглядів, для забезпечення безпеки і аргументованого відображення демпінгу з боку потенційного покупця.
Під час перегляду надавати потенційним покупцям бахіли, які вбережуть нерухомість від забруднення.
Проводити роботу з пошуку та підбору зацікавлених осіб у придбанні Об'єкту - робота з базою даних покупців Агентства.
Вести облік потенційних покупців і працювати з ними після перегляду, повідомляти про зміну вартості, у разі якщо продавцем буде прийнято рішення про зміну ціни на продавану нерухомість у зв'язку з тенденціями ринку.
Проводити попередні переговори з усіма потенційними Покупцями і організовувати перегляди Об'єкту власними силами та за власний рахунок.
Моніторити у відкритих джерелах рекламу даного об'єкта іншими агентами за заниженою вартістю. Доводити до контрагентів незаконність даної операції і вимагати зняття такої реклами.
Консультувати Замовника з питань, пов'язаних з продажем Об'єкту.
Відстоювати інтереси Замовника та вживати заходів щодо оптимізації його витрат при продажу Об'єкту.
Організувати підготовку документів, необхідних для укладення договору про наміри та договору купівлі-продажу Об'єкта (або підготувати їх, на підставі виданої Замовником довіреності).
Організувати підписання договору про наміри (попереднього договору) та договору купівлі-продажу Об'єкта.
Зберігати конфіденційність стосунків та умов договору про наміри (попереднього договору) та договору купівлі-продажу Об'єкта.
Шановні продавці!
Скажіть, таких послуг ви очікуєте від ріелторів? Скільки ви готові заплатити за такі послуги, при тому, що ваш об'єкт буде пропонуватися покупцеві без комісійних.
Послугу вам буде пропонувати ріелтор, який пройшов навчання і отримав кваліфікаційний сертифікат.